funnyboy Quản trị viên
Tổng số bài gửi : 7 Points : 18 Reputation : 0 Join date : 23/08/2010
| Tiêu đề: Thành công từ khách hàng lẻ Sun Aug 29, 2010 8:45 pm | |
|
| Giờ đây, ngành công nghệ chuẩn bị đón chào một vị vua mới: đó là HP. Cty chế tạo máy in, máy tính khổng lồ này đã đạt doanh số bán cao hơn cả IBM trong quý I/2006, và giới phân tích dự đoán doanh số bán của HP trong cả năm nay sẽ lần đầu tiên vượt IBM, với 91 tỷ USD (so với 90,5 tỷ USD của IBM). Lý do giúp HP vượt lên trước rất đơn giản: năm ngoái, IBM đã bán bộ phận sản xuất máy tính cá nhân cho Lenovo (Trung Quốc) với giá 11 tỷ USD. Hai đối thủ đã chọn đường đi khác nhau: HP nhắm tới người tiêu dùng, trong khi IBM thì tập trung vào DN, và cũng vì vậy mà HP có khả năng sẽ tăng trưởng nhanh hơn IBM trong những năm tới. Bước nhảy vọt của HP lên vị trí dẫn đầu báo hiệu một sự thay đổi căn bản trong ngành chế tạo máy tính và đặt ra một câu hỏi hóc búa cho các Cty công nghệ. Ngành này đã khởi đầu với việc bán hàng cho các tập đoàn, và năm nay thị trường này ước sẽ đạt doanh số bán 1.000 tỷ USD cho cả phần cứng, phần mềm và dịch vụ. Doanh số bán hàng tiêu dùng là "kẻ tới sau" và mới chỉ chiếm 10% tổng thị trường. Nhưng giờ đây công nghệ đã bắt đầu có mặt ở mọi nơi, doanh số bán mọi thứ từ máy tính gia đình đến điện thoại di động đang tăng nhanh hơn lĩnh vực kinh doanh với DN. Ví dụ, theo Cty nghiên cứu công nghệ Gartner Inc., số lượng bán điện thoại di động có thể truy cập web có thể tăng 15,4% trong năm nay, trong khi doanh số bán máy chủ Unix cho DN sẽ giảm khoảng 1%. Bởi vậy, tất cả các loại Cty công nghệ đều đang lao vào thị trường tiêu dùng hoặc khuyếch trương chỗ đứng trên thị trường này. Cty chế tạo hệ thống Cisco Systems giờ bán cả thiết bị nối mạng trong nhà, và hãng máy tính Dell bán cả tivi. Tuy nhiên, các Cty lại vấp phải một vấn đề hóc búa: đối với các Cty thành công nhất, doanh số bán cho DN mang lại lợi nhuận cao, có thể tới 30% đối với phần mềm, trong khi lợi nhuận từ hàng điện tử tiêu dùng lại rất nhỏ hoặc thậm chí bằng 0. Các chuyên gia cho rằng, các Cty chế tạo máy trò chơi điện tử càng bán nhiều hàng càng lỗ trong 2 năm đầu tiên sau khi tung hàng ra thị trường. Ít nhất thì đến giờ, HP dường như đã tìm ra câu trả lời cho vấn đề trên. Nhờ thị phần máy in 41%, HP cũng dẫn đầu thị trường về mực và phụ tùng thay thế. Những phần này có lợi nhuận biên trên 50% nên bộ phận sản xuất máy in đã mang về quá nửa số lợi nhuận hoạt động 1,7 tỷ USD của cả tập đoàn trong quý trước. Kể từ đầu năm nay, giá cổ phiếu của HP đã tăng 9% trong khi của IBM lại giảm 2%. Theo DDDN |
| |
|